广西中茶茶业有限公司


一、发展历程

 中茶广西公司包括广西中茶茶业有限公司(以下简称中茶广西)及其下属子公司梧州中茶茶业有限公司(以下简称中茶梧州)。中茶广西主营六堡茶等茶叶销售业务,负责南宁区域的销售业务,中茶梧州负责生产及主要销售业务。中茶广西的运营主体实际上是中茶梧州。中茶梧州2007年成立之初为商贸企业,立足于承接原广西梧州茶叶进出口公司的六堡茶内销及出口业务,2008年3月开始正式运营,2009年1月转型为生产企业,各项经营业务均按生产企业模式重新构建,至今都是在逐步完善的生产企业模式下运营。


二、业务模式

 公司的商业模式是强化技术研发和产品创新,通过分销及直营的方式,满足目标客户群需求,盈利模式是产品创新、开拓渠道、经销加盟,推广模式是经销商大会、网站、微信、报刊、茶话会、茶博会,新品推荐会等。目前传统实体批发和零售的占比在逐步下降,电子商务销售快速增长,六堡茶的销售渠道也要由纵向单一的传统渠道和店面渠道向电商、直销、现代渠道等多方面拓展。


三、产品定位

公司的产品定位是聚焦精制、发酵,为目标渠道客户群研发制造生态、文化、科技的健康六堡茶产品(千年老陶、窖藏六堡),主营窖藏六堡系列产品,近年年产量约650吨,中茶梧州公司新增六堡茶产能项目建成投产后,设计产能2500吨,预计2019年达产,实现主营业务收入1亿元,市场占有率达到20%。公司的竞争优势在于独有的窖藏技术,中茶陈茶窖独特的生态环境和益生菌群,促进茶叶的物质转化与升华,形成窖藏六堡茶产品特有的香气、口感、滋味和健康功效,茶褐素增加,降糖等保健功效更明显,滋味更醇更香,层次感更丰富。


四、品牌情况

    公司目前内销主要品牌是“中茶”牌,外销主要品牌是“多特利”牌,“中茶”牌是总公司注册授权使用,“多特利”牌是中茶梧州注册使用,且在主要的外销区马来西亚已经注册。

“中茶”牌六堡茶定位为六堡茶细分行业的专业运营商,为消费者提供安全、健康、高品质六堡茶产品和专业服务,做中国六堡茶品牌卓越运营商,成为中国六堡茶行业领先品牌;“多特利”牌六堡茶定位为中国六堡茶出口的龙头企业品牌。

 

五、渠道数量

 公司的市场定位是以深耕传统渠道,以传统经销渠道为根基,向店面渠道、电商渠道、现代渠道、直销渠道等多渠道拓展。

目前国内业务主要以广西、广东、山东、北京为主要销售区域,接下来2017年会重点开拓京津冀、华东市场。国际业务主要以马来西亚为主要销售区域,并辐射周边的东南亚国家,在2017年中茶梧州公司新增六堡茶产能项目正式投产后,各项卫生指标更进一步时,将尝试开拓欧美、日韩等市场。


六、市场占有率

公司最近三年营业收入均保持在3000万元以上,六堡茶市场所占份额约为15%,六堡茶是梧州市十大优势农业产业之一。《梧州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中的“加快发展现代农业”指出,不断壮大六堡茶、砂糖桔、中草药等特色优势种植业,努力形成规模化的特色农业产业带;建设苍梧县、藤县、蒙山县六堡茶种植基地,茶园面积发展到 15万亩,建成全国最大的六堡茶生产基地。中茶梧州作为梧州六堡茶生产加工三大龙头企业之一,仍需通过不断扩大六堡茶产能,改善公司六堡茶生产环境,提升六堡茶生产的机械化、标准化水平。


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